今回はオンラインビジネスを行う上で重要なコピーライティングについてです。
コピーライティングとは？
広告宣伝の文章を書くスキルのことをコピーライティングと呼ぶのですが、コピーライティングはただモノを売るための文章テクニックではありません。
例えば、記事を最後まで読んでもらう。別の記事を読んでもらう。など、行動を起こしてもらう為にコピーライティングが必要になります。
そして、コピーライティングの本質は自分の想いやモノの価値を相手に１００％伝えることです。
また、勘違いしてしまう方もいらっしゃいますが、コピーライティングは文章力ではありません。
作家が書くような洗練された文章を書く必要はなくて、『反応が取れる文章を書く』。これに尽きます。
コピーライティングの重要性
オンラインビジネスを行う上でコピーライティングは必須スキルです。
なぜなら、記事を書く、動画を撮る、コンテンツを作る、など、オンラインビジネスでは全てにおいて文章を書く場面があるからです。
コピーライティングのスキルがあれば、モノの魅力や価値をお客さんに正しく伝えることができます。
それによってお客さんは悩みが解決され、その結果、あなたの売上は上がります。
オンラインビジネスでは次々と新しいノウハウが出回り、その多くは時代と共に廃れていく傾向にあります。
しかしコピーライティングは極めて普遍的なスキルであり、一度身に付ければそのスキルを一生涯に渡って使い続けることが出来ます。
なぜなら、人の心理はこれからも変わることがないからです。
コピーライティングの３原則
コピーライティングには色々なテクニックが存在しますが、それを活かすにはコピーライティングの原則を理解しておく必要があります。
その原則とは以下の３つです。
- わかりやすい
- 一貫性
- イメージしやすい
１つ目は『わかりやすい』ということ。
具体的にお話すると、小学生、中学生でもストレスなく読み進めることが出来る文章がわかりやすい文章です。
難しい言葉をひけらかすために文章を書くわけではありません。
何か伝えたいことがあるから文章を書きます。
文章で相手に伝えるにはわかりやすくないと伝わりません。
また、難しい言葉がたくさんある文章は読んでいてストレスが溜まり、内容を理解するどころではありませんので、わかりやすい文章を書くというのはコピーライティングの絶対条件です。
２つ目は『一貫性』があるということ。
主張や伝えたいことに一貫性をもたせるということです。
人は一貫性がない主張には不信感を抱きます。
信頼してもらわなければ当然、行動してもらうことは出来ません。
３つ目は『イメージしやすい』ということ。
例えば「１０ヘクタールもある広大な庭」と言われても、なかなかイメージできませんよね？
ですが、「東京ドーム２個分の広さがある庭」と言われればイメージできると思います。
イメージしやすい文章ほど、読み手は引き込まれていきます。
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